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| CDN丨價格競爭日趨白熱化，行業或將“重新書寫” | |
| 發布時間：2017-05-08 10:09:17 點擊：1806 次 | |
| 據中國信息通信研究院發布的《內容分發網絡（CDN）白皮書（2105）》顯示，在CDN行業的營收方面，2014年網宿市場份額約為43%，藍汛約為37%，二者合計占據CDN市場的80%左右。在中國，“雙寡頭”在十幾年的掘金中成為最重要的行業角色，而云計算、物聯網、移動直播等多樣化的互聯網應用形式則將CDN 帶入了新的黃金期。
當前，全球CDN市場復合年增長率27.7%，2020年將達到157.3億美元，且亞太地區將是增長最快的市場。與此同時，中國云計算產業在“十二五”期間年均增長率超過30%，云計算正成為中國經濟新的增長點，帶動形成了一批產業發展的新業態、新模式。 巨大的商業機會顯然引起了更多人的注意——其中，互聯網巨頭、電信運營商成為了CDN行業的最大闖入者。 在CDN市場，除了借助先發優勢從而形成相對穩固市場控制力的早期獨立CDN運營商外，一批關注互聯網應用分發的IDC公司利用其特有的技術與網絡基礎，紛紛由技術進軍CDN領域。而實力雄厚的設備廠商也企圖通過提供CDN解決方案實現公司的縱向一體化。電信運營商憑借自身優勢，也可以建立自己內部的或區域的CDN網絡。除了以上四大主力陣營之外，一些視頻網站、大型綜合網站以及證券公司、電子商務等網站正在嘗試自己建設CDN節點，成為CDN陣營的新秀。 眾多企業進軍CDN自然有其嶄新而清晰的商業邏輯。首先，CDN一端連接著云計算的入口，另一端連接著大數據，未來的商業價值巨大；其次，“雙寡頭”的局面長期維持著，行業必然有著隱形暴利，這是最大的拉力；再者，以云計算的角色切入，除了CDN服務，還能提供包括云主機、數據庫、存儲、安全等一系列云服務，對客戶的整體需求來說價值更大。加之本身CDN的技術門檻比云計算低，因此這塊巨大的市場蛋糕使眾多嗅覺靈敏并具備一定技術能力的企業趨之若鶩。 混戰當中，憑借價格優勢來打退對手的做法重新被提上日程。2014年阿里云宣布自建CDN商用后，其它互聯網巨頭紛紛跟進，也讓行業走到了一個新的轉折點上。在當時的“雙寡頭”看來，“CDN市場還處在高速增長的初期階段，所以阿里是作為跟進者來搶奪蛋糕”，三年后的今天，傳統CDN廠商才發現了互聯網巨頭的這步棋下的很妙：先自建再商用，通過并購和節點布局擴張市場，用低價戰術來讓對手陷入“十面埋伏”，最終實現收割。 低價戰術 低價戰術在國內CDN發展歷程中不乏案例。2015年5月，阿里云率先發起攻擊——其宣布大幅下調旗下“極速CDN”的產品價格，降價后的價格，僅相當于網宿科技同類產品的三分之一；同月，騰訊云也宣布旗下CDN服務最高下調25%.2015年6月，網心科技旗下的星域CDN以9999元/G/月的定價將CDN徹底顛覆至透明冰點價，僅為市面主流價格的1/4，超額兌現了價格“腰斬”的預測，并引發CDN廠商跟風降價。2017年3月的云棲大會上，阿里云宣布完成對優酷CDN及視頻云業務和團隊的整合，并且宣布CDN業務降價35%，流量單價最低只需0.17元/GB，引發市場激烈反應。 當他們紛紛選擇降價時，是為了“科技普惠”還是有著“占山為王”的私心？ 業內人士認為，當前CDN行業的價格戰還在持續，行業充分競爭，快速進入成熟市場。 隨著價格戰推移，當外包價格與自建價格無限接近甚至偏低時，反而會倒逼大量外包需求流出，曾經高運維成本的自建方案不再可行，在CDN領域，外包和自建的比例正在發生歷史性變化。 在剛剛落幕的2017亞太CDN峰會上，圍繞著價格戰的話題同樣成為了各家CDN廠商議論的焦點。 屹立降價潮頭的阿里云始終認為，降價是把行業的餅做大的條件之一，經過降價，整個行業才會有第二次甚至第三次紅利。緊守著自己的利潤不放，行業失去的可能是整個春天。阿里視頻云總經理朱照遠在會上表示，阿里云通過和優酷的結合，獲得了技術紅利以及規模效應，這個利潤可以合理地讓給客戶。4K、VR多年沒有落地就在于CDN成本是很大阻礙因素，行業一起降價，市場才能做大。 網宿科技在阿里云宣布降價半個月后，在亞太CDN峰會上側面回應了此事。網宿科技營銷中心總經理孫靖澤表示：從行業長遠發展的角度出發，CDN的定位、技術、承載范圍都在不斷升級，一定程度上的價格戰有利于行業健康發展，能夠將整個CDN外包蛋糕做大。而未來在紅海中，CDN的主要發展方向在于規模化、特色化、技術化三點。未來不僅需要CDN的價格降低，更主要的是服務能力的提升，還有在面對新興技術（如物聯網、 人工智能、VR、AR等）時提升CDN的承載能力。網宿科技已經在集成深度學習、智能化的技術上發力。顯然，網宿科技是“沒意見”的態度。 對于騰訊云而言，以0.01元中標廈門市政務外網云服務項目，已成為行業價格戰的典型事件，在云計算產業中引起了軒然大波。在外界眼中，騰訊云成了政務云市場的一個“攪局者”，寧愿近乎免費也要拿到標。但有評論認為，騰訊云借此做了一個大廣告，花小錢卻買來了公共民生大數據，是值得的。價格戰的“鮮血淋漓”可見一斑。“云+CDN”被騰訊云在2016年的亞太CDN峰會上提出，也被其切實有效地思考和嘗試著。騰訊云互聯網行業總經理答治茜認為，當云計算的風吹起來的時候，它對老舊的IDC的運營模式就會有很大的沖擊，傳統IDC在CDN領域可能會遭遇天花板。 其他CDN廠商到底該如何應對這種行業新局面？是否應該跟隨愈演愈烈價格戰？如果不打價格戰，又該如何在行業立足？ 金山云毫不示弱。金山云視頻云事業部副總經理、總架構師錢一峰則表現出金山云讓利客戶的價格優勢的自信：“通過做大規模，精細化的技術細耕，把成本做低，實現讓利客戶的價格優勢”。 對于剛剛融資成功的UCloud，是否加入價格戰尚未可知，但是“500+CDN節點”成重要資源，未來會通過跨廠商、跨地域全球網絡覆蓋的優勢，通過自研軟件定義CDN核心技術，迅速撬開CDN發展新思路。 網心科技銷售總經理曾卓在CDN峰會上表示，如何在市場玩家越來越多、價格越來越低時持續在市場中占據一席之地？只有真正有創新技術，能以最低價格提供最一流服務的廠商，才能持續領先，在過去兩年多里，共享經濟模式的新型CDN提供了一個真正有效的新技術、低成本破局之道。 而云帆加速創始人兼CEO佟永躍以“解構CDN 回歸初心”來表達他的看法：“我不是反對價格競爭，因為任何一個行業和領域的價格的正常的變動是會促進整個行業正常發展，我不欣賞惡意虧損的方式來打價格戰。兩種不同的價格會有不同后果。價格戰必然不會持久，價值之戰才有未來”。 “降價”是搶占市場、贏得客戶的“最后一根稻草”？其實根本不存在‘產品’，客戶唯一為之付錢的，是體驗！ 據網上資料顯示，網宿科技董事長劉成彥在一次業績電話會議上曾坦言，復用率實際上是CDN業務盈利的主要來源。這意味著，CDN行業是一個強調規模效應的行業，需要依靠規模實現復用，只有充分復用才能賺到錢。通常來說，CDN節點分布決定了整個傳輸網絡覆蓋的精細化程度，其中，節點的數量及質量，都是影響CDN企業服務能力和盈利能力的重要因素。 CDN行業是一個靠規模取勝的行業，因為手里的服務器和帶寬越多，能應對的峰值就越高，那么也就更有能力做更大的客戶。這幾年隨著市場需求的不斷擴大，以及龍頭企業的高速增長，越來越多的企業涉足CDN領域，而僅在三年前，全國CDN企業只有3、4家，實現盈利的也就只有1家，如今這些新進者想要在短期實現盈利是很困難的，有人預測，CDN行業在年底就會出現整合。 降價，只是占領市場的方式之一，這種方式短期內最有效，最能抓住用戶節省成本的心理，但是，長期來看，用戶需要的是最好的體驗和整體的服務。營銷大師菲利譜？科特勒曾說過：“嚴格說來，其實根本不存在‘產品’，客戶唯一為之付錢的，是體驗。優化客戶體驗，就需要以客戶為中心整合各個業務流程，而服務，無疑是諸多業務流程中，離客戶最近的一個。” CDN市場已經從過去靠賣量走業務的市場，轉變為依賴技術服務而成長起來的市場，現在的CDN涉及安全、存儲，未來的CDN必然云化，與人工智能、VR等技術深度融合。伴隨著智慧城市、智能家居、IoT所引領的數字化轉型的過程逐漸進入白熱化，新的人工智能引領的信息智能化時代正在介入，對于內容分發網絡而言，CDN行業本身在時刻保持進步的姿態。亞太CDN峰會上，阿里視頻云總經理朱照遠做過預測：“2017年開始行業競爭會更加劇烈，在兩到三年內可能會有數家只做CDN的公司會死亡。這是行業發展的趨勢，就像馬車會被火車、汽車代替。只做CDN肯定是沒有未來，因為客戶需要的不僅僅是CDN，客戶需要的是完整的解決方案，從計算、存儲、大數據、數據庫、安全等都需要。” CDN的競爭與合作，行業在洗牌后將出現新面貌 作為互聯網的基礎設施行業，CDN曾在其它行業朝夕萬變、驚濤駭浪之時，保持著波瀾不驚、深水長流的姿態。但是在更多企業涌入和互聯網新需求劇變的雙刺激下，溫吞局面逐步退去，CDN行業下半場正在到來。 2017年4月13日，“亞太CDN產業聯盟”正式成立，CDN行業迎來了行業第一個產業聯盟。網宿科技、阿里云、騰訊云、帝聯科技、中國移動、UCLoud、京東云、華為、網心科技、云帆加速均以聯盟成員的身份站在了一起。CDN在藍海和紅海不斷交織中呈現出新的機遇與挑戰。如何建立合理的CDN行業生態，實現基礎資源與云服務之間的差異化發展，完成重要的戰略轉型，或許是行業各家企業共同需要亟待破解的問題。 做增長率最快的公司或許是很多企業的夢想，但是通過精細化的運營、以穩健的步伐在目前價格戰的激烈競爭中活下去是大部分企業需要去面對的。在全球市場上來看，在CDN業務上獲得盈利的企業寥寥無幾。亞馬遜推出CDN服務時也同樣采取了降價策略來獲取市場，但其并未沖擊到Akamai這樣的專業CDN公司的市場份額。 惠普HP創始人威廉。休利特說：“回顧一生的辛勞，我最自豪的，是創建了一家以價值觀、做事方法和成就，對世界各地企業管理方式產生深遠影響的公司；我特別自豪的是，留下了一個可以永續經營、可以在我百年之后恒久繼續作為典范的組織。”盡管這家科技巨頭在幾年后用一分為二的劇烈手段解決產業變遷給他們帶來的瓶頸，但這絲毫不影響惠普作為硅谷歷史最悠久、規模最大的科技公司以風靡一時的“惠普典范”而被時代深深記住！ 總而言之，長期采用價格戰等方式去走進用戶不是一個產業成熟健康發展的根本動力，創新、自我革命與個性化服務才是永續之道——對當下任何行業的企業都將是一個恒久的啟示。 來源：中國IDC圈 石家莊服務器托管 石家莊服務器租用 石家莊機柜租用 石家莊機房 |
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