摘要：數據中心領域的并購案不勝枚舉，但是此前在國內名不見經傳的羅格朗(Legrand)公司對智能電源領導者力登公司的收購卻引起了業界不小的震動。
數據中心領域的并購案不勝枚舉，但是此前在國內名不見經傳的羅格朗(Legrand)公司對智能電源領導者力登公司的收購卻引起了業界不小的震動。借此并購，一方面，羅格朗可以大踏步進軍蓬勃發展的數據中心市場;另一方面，力登可以加速從以前單純的IT設備智能管理解決方案供應商轉型為數據中心綜合解決方案提供商。這是一次典型的雙贏的并購。
收購是雙贏
作為一家老牌的KVM產品提供商，最近兩年，力登無論是在國際市場還是中國市場，變化有點大：一是上文提到的，去年12月，羅格朗正式完成對力登的收購，這對力登的轉型和長遠發展意義重大;二是力登去年3月宣布在中國注冊成立北京力登科技有限公司，這對于力登更深入地拓展中國市場是一個新的起點。
力登公司中國區總經理姚勇談到羅格朗收購力登一事，感到十分興奮：“我們的客戶和合作伙伴知道這個消息后，反饋十分積極。力登在中國發展多年，擁有非常忠誠的合作伙伴。這些合作伙伴已經不滿足于力登原有的產品和解決方案，一直呼吁在更廣的范圍、更多的產品層面與力登進行更深入的合作。力登的產品線已經從KVM擴展到智能化PDU，從機房設備的遠程管理擴展到機柜內部精細化的供配電管理，這讓力登的合作伙伴感到十分興奮。力登融入羅格朗后，在產品、解決方案，以及市場端會給合作伙伴提供更廣闊的合作空間。”記者采訪姚勇的當天下午，力登公司的一個總代就要與姚勇，以及羅格朗公司的一位相關負責人探討未來新的合作模式。
國內的用戶對于羅格朗公司的情況可能不太了解。其實，這家總部位于法國的跨國集團公司旗下擁有上百個產品品牌，橫跨樓宇自控、數據中心、電氣等多個領域。與其他大型集團公司一樣，羅格朗的一個基本策略是用現金換市場，它收購力登就是最好的一個例子。通過收購力登，羅格朗將進一步增強在數據中心領域的品牌影響力，豐富產品和解決方案的組合。從力登的角度看，它一直想在KVM市場之外尋求更大的突破。力登多年來一直專注KVM市場，稱得上是KVM的代言人。
5年前，力登開始進入智能化PDU領域。在整個數據中心里，無論KVM還是PDU，都只是配套產品，并不屬于最核心的設備。力登如果想在數據中心領域有更大的作為，就必須擁有一個更大的平臺。從這個角度說，羅格朗無疑是一個理想的選擇。因此，雙方的結合是具有互補性的，各取所需，又可以各展所長。
并入羅格朗公司后，力登仍會作為獨立的業務部門運作。羅格朗旗下的不同業務部門之間會密切合作，充分共享解決方案、客戶和渠道等資源。舉例來說，羅格朗旗下有一個知名的橋架產品品牌卡博菲。為了給用戶提供更完整的解決方案，力登未來計劃將自己的智能化PDU與卡博菲的橋架產品進行整合。
羅格朗在中國有900多人的銷售團隊，而且旗下擁有UPS、機柜、布線等數據中心產品和解決方案。目前，羅格朗還沒在中國的數據中心市場真正發力。但在收購力登后，擁有更加完整的數據中心解決方案組合的羅格朗會不會在中國大干一場呢?一切皆有可能。在中國深入耕耘多年的力登，會不會成為羅格朗進入中國數據中心市場的橋頭堡?我們拭目以待。
談到未來力登在中國市場的目標，姚勇表示：“從短期目標看，我們會借助羅格朗這個大平臺，繼續保持在KVM市場上的領導地位，同時希望在智能化PDU和后臺相關軟件方面實現更大的突破，為企業順利轉型做好鋪墊;從長遠目標看，在現有主打產品的基礎上，力登有可能與羅格朗旗下的機柜、布線、橋架，甚至開關面板等業務部門進行更深入的交流和溝通，實現資源共享和方案整合，這是未來3～5年要做的事。”力登目前的一個核心目標是，成為一家數據中心綜合解決方案提供商。
KVM要兩手抓
無論從技術還是應用層面衡量，KVM已經是一個十分成熟的市場。在過去兩年中，KVM市場幾乎沒有太大增長，究其原因：一是因為服務器虛擬化的興起，服務器、芯片等已經自集成了一部分KVM的功能;二是一些IT設備提供商和集成商也在自己的解決方案中增加了部分KVM的功能。雖然KVM的整體市場增長放緩，但是并不意味著KVM可有可無，一些大型企業的分支機構、小型企業，甚至SOHO用戶對KVM仍有強烈需求。
“KVM是不可替代的。”姚勇十分堅定地表示，“在數據中心運維方面，KVM不可或缺。我們銷售的不是一個KVM硬件設備，而是一種數據中心管理的功能，它承擔著數據中心IT設備的控制、機房管理等重要職能。比如，金融企業對數據中心的安全性要求非常高，在數據中心無人職守的情況下，管理機房內的IT設備，了解所有設備的狀態，執行開關機，保證數據安全傳輸，全面掌握數據中心機房的溫濕度、電流電壓等指標，實現數據中心資源的靈活調度等，都離不開KVM。”
力登的解決方案主要解決兩方面的問題，即機柜內部設備信息的采集，以及后臺的數據處理。這正是數據中心用戶遇到的最棘手的問題，也是力登的技術特長。
力登已經將在KVM領域多年開發的核心技術平滑移植到了智能PDU產品上，形成了自己獨特的集智能PDU硬件與PowerIQ軟件于一體的電源管理方案。借助力登的智能電源管理解決方案，數據中心用戶可以即時了解機房內各種設備的運行狀態，存在哪些問題，即將發生哪些問題，為管理人員及時做出調整和處理提供重要依據。
“我們不是簡簡單單地賣一個設備，而是要全面滿足數據中心用戶對設備控制、監測的需求。”姚勇再次強調說，“未來3～5年，KVM市場不會出現大的跳躍式增長，但其增長速度會與整個數據中心市場持平。”
從銷售的角度看，KVM的一個基本特征是，不適合分銷模式，必須走項目制。力登知道其產品的每一個客戶是誰，而做分銷通常不必了解具體的客戶名單。力登已經建立了一套完善且行之有效的渠道和銷售策略，盡管已經被羅格朗收購，但是這些渠道策略不會改變，這也給合作伙伴吃了一顆定心丸。
雖然已經是KVM市場的領頭羊，但是力登并沒有躺在功勞簿上睡大覺，反而在推陳出新上有一種緊迫感。所謂的推陳出新并不限于KVM產品本身，業務模式的創新和新應用領域的開拓也包含在內。記者在這里要透露一個好消息，力登在工業領域已經找到了KVM的新突破口。雖然用戶的名字還不方便透露，但在中國，已經有客戶將力登針對工業應用定制化的KVM產品用于制造工廠，解決設備的遠程管理和維護問題。現在，在一些城市的工業園區或大型制造業基地，無塵工廠、智能機器人已經屢見不鮮。在這些對防塵、防靜電等具有較高要求的場地，人不能輕易進去，那么機器如何控制和管理?這就要用到像KVM這樣成熟、穩定的解決方案。
除了數據中心以外，工業領域很可能是下一個KVM大規模應用的領域。作為行業領導者，除了關注自身的發展以外，力登還將引領整個行業的發展，實現開拓創新作為自己的一個職責。可以這樣說，只要是需要遠程控制的應用場景，就需要KVM。KVM是聯系人和機器的一個中間界面。
力登既要立足當下，又要放眼長遠。當下就是指數據中心領域，這是力登當前的業務重點，實現機柜內部精細化的供配電管理是力登的職責所在;而長遠指的是在工業領域，力登還要不斷摸索和創新。
智能化PDU是錦上添花嗎?
一方面，力登需要在KVM市場尋找新的動力和突破口;另一方面，力登還要下大力氣培育智能化PDU市場，發掘更多的“燈塔式”用戶，利用其良好的示范作用，推動中國數據中心運維水平的持續提升。
力登公司目前有兩大類解決方案：一是機房內部的IT設備智能化管理，包括KVM和相關軟件;二是機柜內部的精細化供配電管理，需要智能化PDU和相關軟件。
姚勇分析說，在中國，機柜內部的精細化供配電管理已經是個較成熟的市場，未來2～3年很可能出現一個大的爆發點。現在，有些客戶還在購買“傻瓜式”的PDU硬件，它只具備單純的供配電功能，卻不具備智能化控制功能。姚勇與用戶接觸時發現，一些采用傳統PDU的客戶，還要另外在機柜上安裝一塊電表，來用測量電流等相關信息。這種效率低下的運維和管理方式正是力登通過智能化PDU要打破和改變的現狀。
智能PDU是一個潛力巨大的市場，但在中國，這一市場還沒有大規模興起。姚勇認為，最主要的障礙還在于用戶的觀念。雖然有些用戶已經了解，智能PDU可以帶來管理和運維上的改變，比如提升自動化管理能力，提高管理效率，降低長期運維成本，但是一想到要為此付出較高的初期采購成本，就會猶豫，然后退而求其次，繼續選擇傳統的PDU。
從初期采購價格看，一條智能PDU的價格可能相當于一個低端機柜的價格，而通常情況下，用戶一次至少要采購兩條智能PDU，還要購買與之相關的軟件。因此，價格可能是一個主要的障礙。“不過，也有很多來自政府、金融、制造業、互聯網等領域的‘燈塔式’客戶，它們的眼光比較長遠，看到了未來數據中心運維的新趨勢——智能化、精細化管理。”姚勇舉例說，“兩個規模、內部部署一模一樣的數據中心，一個采用傳統的運維和管理方式，另一個采用智能化PDU和相關軟件。幾年后，兩個數據中心的運維和管理水平將出現較大差異。采用智能化、精細化管理方式的數據中心可以更好地滿足云計算、大數據等新興業務的需求，自動化管理水平和運維效率更高，也更讓管理人員省心、放心。”
現在，很多用戶認為，與數據中心“風火水電”相關的設備投資是必需的，而智能化PDU是錦上添花的事，可以往后放一放。但是，數據中心的智能化管理是大勢所趨。力登認為，它的目標與客戶是相同的，就是管理好每一個機柜，提高數據中心的整體運維水平。
來源：機房360
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